一：白酒降价的重要性。

白酒的这轮危机，总的来说还是经济不振反应到白酒板块就是消费萎缩，叠加茅台价格虚高迫使茅台价格大幅下行造成的双危机，上一轮13～14年限制政府消费，引发的白酒危机，政务没了，商务接待接过政务的消费棒，从2015开始带动白酒走出泥潭，而这次的危机大过前面，现在是公务消费没了，经济不行商务消费也萎缩了，要靠居民的消费来撑起白酒的消费，经济不好，也影响到居民消费，居民钱包不鼓，2000多茅台、1000的五粮液没几个消费得起。

二：白酒企业或持续出清

政务消费禁止、商务消费萎缩，白酒消费就来到了居民消费来承接，光靠居民消费支撑，肯定是支撑不住的，白酒消费会继续萎缩，白酒消费从2016年的1358万升，到2025年的355万升，减少了近四分之三，规模酒企从2016年1578家减少到2025年的887家。而茅台、五粮液等头部酒企的产能、销售额是逐年增长的，今后的形势就是尾部的酒企会继续消失，头部的份额会持续集中。

三：个人消费的特征

个人消费不比政务、商务，只在意面子，个人消费是全部要：会比较在意品牌、品质、价格，即要价格美丽，又要品质品牌好，价格在消费者的合理区间，才会有真正的动销。

四：酒企降价的难处

即然消费不振，白酒降价就是顺应形势，但是白酒有一个地方与别的消费不同，价格代表的是品牌，不到万不得已不降价，比如习酒的君品，今年搞的出厂价还是900，25送8，实际到手价698，经销商说的：前面的没卖完，后面又来，实际上越卖越多了。。。。这是明挺暗降。

另外一个难题就是在你降价了，原来渠道里的货怎么办？如果渠道积压太多，你一降价，渠道商的酒就会大减值，经销商搞不好倾家荡产，有一部分弱小的酒企就不讲究，卖出了不管，所以经常看到经销商去拉横幅、堵厂门，有实力的就好一些，渠道压货少的，库存干净一些，五粮液降价了，会䃼齐经销商前面的亏空，生意还得做嘛。

五：茅台的竞争对谁影响大？

茅台下行，很多人认为对五粮液、老窖影响大，这个理由只对了一半，茅台的竞争肯定对同为高端的五粮液形成压制，但是五粮液的品牌还是在线的，只要顺应形势，保持一合适的价差销售不成问题的，茅台的竞争对同为酱香白酒，郎酒、习酒影响更大，茅台下来了，青花郎难受了，茅台1935冲击了习酒君品，茅台镇酒更惨，前天看了一则消息，茅台镇一个三万吨产能的酒企，新扩建的产能直接空弃，前几年建的厂区搬到老厂，只投料年生产1500吨。

六：浓香型白酒竞争压力大过酱、清

浓、酱、清三种香型之中，浓香型白酒的竞争压力大过茅台、汾酒，浓香型白酒知名酒企太多了：五粮液、泸州老窖、洋河、古井贡、舍得、水井坊。。。。有的继续前进，有点会慢慢拉开距离。

七：高端白酒不会稀缺

高端白酒，茅台的供应量会增加，五粮液、老窖的老窖池越来越老，所产的高端酒也会一年比一年多，五粮液2024年高端酒4万吨，我预计到2030年会接近5万吨，茅五两家都超过十万吨，今后茅五会克制销量么？

八：降价、挺价，谁优谁劣？

经济困难，白酒下行，是选择挺价提升品牌，等待经济回暖，还是顺应形势，降价保证销量，趁机扩大份额，谁是最优解？这个问题，你们认为那个最优？#五粮液#

（来源：十年哥g）